当前位置:

首页>资讯>克雷观点

自行车产业深思:如何面对垂直行业B2B血淋淋的教训及现存的机遇

  • 来源:克雷单车网
  • 发布者:克雷单车
  • 共阅1517次
  • 2018-10-20 19:40:55
  • 收藏本资讯


        至今,在自行车这一垂直行业里面,还未出现一家成功的b2b平台,很多人认为自行车行业信息流通已经很成熟,没有必要出现b2b平台。但现实却是中国是自行车大国,围绕自行车周边的产品更是一个非常大的市场,没有出现这样的平台,难道不是行业困境的表现吗,很值得在自行车行业的同行沉思。

        每个行业有运作方式不一样,但商业逻辑是有规律的,参考其他行业的经验,或许有帮助。

5bcb1474cf288.jpg


(以下内容来源于:BOSS来了专访节目 || 一周一晖)

        大约四五年前,找钢网依靠撮合钢贸交易,为买卖双方免费提供平台服务,迅速在B2B市场发展壮大,并获得了红杉资本、IDG资本、经纬中国等著名投资基金的大量投资。

        在资本推动下,这类垂直交易B2B平台受到市场追捧。各种农产品、塑料、面辅料等B2B平台不断涌现,创业热度持续至今。

5bcb147bce213.jpeg

不过,依靠撮合交易的垂直行业B2B模式难以成功,之所以有这个观点是因为之前血淋淋的教训。我们按找钢网的模式,进行分析。

B2B平台的问题(3点)

1.收费模式不靠谱

        收费问题的本质是平台本身能提供多少价值。通常平台以收取交易佣金的方式收费,比如天猫。不过天猫是一个市场,仅以撮合交易便收取佣金不符合商业本质。马云有一个形象的比方,B2B平台犹如一间茶馆,商人在茶馆喝茶谈成生意,通过收茶钱其实并没有多少,但想从交易里提成就成了黑社会。

5bcb1484cfc2b.jpeg

        平台的其他主要收费模式是会员费与广告费,但同样不靠谱。会员费有两个问题:1. 提供免费会员服务的平台越来越多,免费成为趋势。2. 用户还没交易就要先交费,这不符合互联网思维。而广告费由于B2B平台受众面狭窄,其价值有限。

        因此,B2B平台若不能给买卖双方提供更多附加服务,就无法获得更多利润。利润微薄将导致商业模式难以为继。

5bcb148cae3f2.jpeg

        找钢网的成功不在于撮合交易,其赢利点在于自营业务以及后续的物流、加工、金融等衍生服务,撮合交易成为一个流量入口,这正是互联网企业的价值。

2.用户关系不靠谱

        这里用户关系包括买家和卖家之间的关系以及平台和买家之间的关系。B2C平台的用户关系。以淘宝为例,消费者可以今天在一家店买,明天在另一家店买,今天买T恤,明天买衬衫。这是说消费者不是一定要在某一家店买某件特定产品,但会通过淘宝平台去寻找。这时消费者与商家是弱关系,与平台是强关系。

5bcb149468c34.jpeg

        B2B平台的用户关系,与B2C平台恰好相反。企业采购通常具有规模性、计划性,所以当买家觉得供应商货品不错时,可能持续找这家供应商下单。买家和卖家间这种长期合作是一种强关系,那买家和平台间的关系相对就弱了。企业可以直接找供应商合作,没必要继续给平台交钱。

        有人把促成交易类的B2B平台比喻成“小三”,虽然粗俗但有道理。小三最怕被抛弃,交易双方热火朝天时很可能把平台晾一边。


3.交易价格不靠谱

        很多平台以去中间化、让价格更透明为名进行宣传实则具有误导性。B2C平台可以通过公开透明的价格获得市场好评,如国内很多手机厂商把每一件产品的元器件成本、工艺成本、运营推广成本都公开给消费者。

5bcb149bc119a.jpeg

但B2B平台由于交易的复杂性,不适合价格透明化。比如,采购1千件服装与采购1万件服装的价格会有差异。一次性结算或是先付30%的订金,亦或货品销售完再结算等,这都会影响货品价格。B2B的交易价格几乎都是商业谈判的结果,由于价格与采购涉及到商业机密,企业不会告诉平台。

        但平台如果做不到价格透明化,就难以发挥互联网优势。买家与卖家交易只是换了个地方,平台价值无法体现。


(行业展望)

        商业的历史从来都是后浪接前浪,即使前面是万丈深渊,也相信自己能够是那个例外。目前大家比较看好的6个趋势:

趋势一,行业巨头“变身”平台方

        供给侧改革关系到中国经济转型的平稳落地,尤其是中国传统企业的转型升级,未来以重点行业、特色产业为基础的B2B电商,将为中国高端制造业和现代服务业的发展赋予新动能。

趋势二,行业垂直细分越加服务化

        垂直类B2B平台通过聚焦优势品类,在产品和服务上专注各自行业特点,形成专业壁垒。

趋势三,B2B平台合作共享趋势

        基于产业链服务的合作和共享模式,合作方从信息、技术、商品、品牌、物流、资金和服务等方面,共建产业生态圈,实现平台共享、互惠互利、实现多赢的目的。

趋势四,地方特色产业链集群

        通过打通上下游产业链,促进产业优化重组,聚合当地产业带的好商家、好货源,在B2B电商平台上构建专属卖场,同时整合线上线下服务型资源,调动整个产业链由简单的空间集聚向专业化、系统化集聚,形成上下游的良性互动。

趋势五,产业深度服务趋势

        通过细分市场深耕产业,聚焦各自品类优势,专注于各行各业的销售提供专业化精细化的产品和服务。

趋势六,B2B企业服务Saas模式

        在中国SaaS模式的B2B企业服务领域是云计算范畴中的一个重要组成部分,随着移动互联网的勃发,在中国特殊国情下的企业级市场,中小企业也面临着海量的信息化需求,基于云端、移动以及社交所带来的技术红利,不断为B2B企业级服务平台创造良好条件,正在引领着中国企业级创业公司步入最好的黄金时代。

垂直类B2B平台难以成功的三个主要原因:

1. 收费模式不靠谱,平台没法提供足够的增值服务;

2. 用户关系不靠谱,买家会跳过平台直接和供应商交易;

3. 交易价格不靠谱,平台没法做到价格的透明化。


B2B行业将面临六大重要发展趋势:

1.行业巨头“变身”平台方;

2.行业垂直细分越加服务化;

3.B2B平台合作共享趋势;

4.地方特色产业链集群;

5.产业深度服务趋势;

6.B2B企业服务Saas模式;


B2B不但是自行车行业的问题,而是全行业的问题,能找到突破口的企业将会获得巨大竞争力。

从全产业分析b2b难以接地气,而且有泛泛而谈的风险,但却是对自行车产业进行沉思的基础,接下来我们会具体到自行车产业的现状做出行业分析,请期待。

如果你有更好的观点及看法,请联系我们。


【往期推荐】

从117位放弃骑行的车友分析:中国自行车行业是如何陷入低潮的

别找了,你要的骑行圈最全“富婆摔”在这里

骑行理念不同,黑鸟单车与骑闯天路分道扬镳

深度 | 700bike自嗨型创业之死及国内自行车运动为什么搞不起来?



更多骑行行业信息,请关注我们

5bc9e2086035e.jpg


克雷单车网(crabike.com)提供自行车厂商、自行车销售商、赛事活动组织方发布厂家品牌、加盟代理、自行车产品、赛事宣传、行业资讯等服务,致力于做自行车领域最专注权威的网络平台。


免责声明:克雷单车网(crabike.com)网登载此文出于传递更多信息之目的,文章仅代表作者个人观点,与克雷单车网(crabike.com)无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。如有侵权请联系删除(service@jsanai.com)。转载原创文章请注明来源克雷单车网(crabike.com)并回链。

上一篇文章: 500元以上自行车的变速器全靠进口,制造行业升级迫在眉睫

下一篇文章: 骑行需要懂得这六条黄金法则及七大戒律

在线
客服

在线客服服务时间:9:00-24:00

选择下列产品马上在线沟通:

客服
热线

152 5707 2866
7*24小时客服服务热线

关注
微信

关注官方微信
顶部